当下地板产品竞争的激烈,企业的软实力弱、硬实力强

发布时间:2020-02-13  栏目:新葡亰建筑  评论:0 Comments

当下地板产品竞争的激烈,对很多地板企业来说都是一个严峻的挑战,而消费的日趋理性化,使得行业之间的品牌竞争也变得愈加激烈。地板企业要征服消费者,必然要在产品上下工夫,因此首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。
【建材网】当下地板产品竞争的激烈,对很多地板企业来说都是一个严峻的挑战,而消费的日趋理性化,使得行业之间的品牌竞争也变得愈加激烈。地板企业要征服消费者,必然要在产品上下工夫,因此首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。  但随着个性化的进一步深入,单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少,其他细分市场会渐渐形成,如时尚简约的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。地板的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心,迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。  目前,面对市场压力,一些地板企业拼命降价,这不是说它们天生就喜欢价格战,而是面对消费者的选择,它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为:在给定的产品或服务质量之下,哪个企业出价越低,绝大多数消费者就越买谁的账。无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、生产线术竞争等),较终都要落在价格竞争之上。所以,在消费者财力有限的约束之下,想要让他们掏腰包买东西,企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。  而在产品上,作为日趋成熟的地板市场,面对新兴80、90后人群,当然是当仁不让。地板产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势,企业进一步加大产品功效的同时,向产品注入诸多新鲜元素。

一直以来,地板行业中的中小企业在融资上一直存在着较大的问题,而关键点便在于融资渠道不宽,银行贷款是他们的主要融资渠道。
【建材网】一直以来,地板行业中的中小企业在融资上一直存在着较大的问题,而关键点便在于融资渠道不宽,银行贷款是他们的主要融资渠道。  近日,中国人民银行发布《2014年一季度社会融资规模统计数据报告》,该数据显示比去年同期少5612亿元。  国家日益关注中小企业的发展,相继出台了一系列的政策和措施,促进中小企业的发展,改善中小企业的融资环境。银监会等金融机构要求各商业银行积极创新,通过实施差别利率、灵活的还款方式、下放审批权限等做法,为中小地板企业提供资金支持,此外还要求各银行成立专门的部门或安排专人负责中小企业的贷款工作。  抵押和担保贷款成为中小企业的主要贷款方式;针对中小地板企业的金融服务模式不断涌现,桥隧模式、路衢模式、金融仓健服务模式从不同的视角创新性地解决了中小企业贷款难的问题。  虽然近几年,中小地板企业信贷融资缺口在总量上有所缓解,但与中小地板企业相匹配的中小金融机构数量不足,无力满足中小企业对金融服务的需求,并且银行推迟放款的现象十分普遍,较长的要等半年,中小企业银行贷现状仍需进一步的改善,据调查目前全国有70%的城市出现中小银行停贷现象。  随着我国金融市场的不断完善,融资工具和手段越来越多样化。中小版与创业板的成功推行,“新三版”的范围扩大,以及中小企业集合债券、集合票据、集合信托等融资方式的开展,中小地板企业的直接融资开始向多样化、综合化发展,从单一的股份制、股份合作制改造等发展到上市融资、风险投资、创新基金、资产证券化等多种方式,随着我国金融市场的不断完善,将会出现更多适合中小企业的直接融资方式。  目前我国资本市场处于不成熟阶段,对于新三板上市的中小企业来说门槛较高,实现上市融资的企业少之又少,而且新三板直接融资功能有限,非上市地板企业不能公开发行股票,只允许定向增资,但程序繁琐。且中小板和创业还处于发展初期,IPO审核周期不可预测。  对于中小地板企业的集合融资,现行管理体制与集合融资的发展要求之间存在差距,缺乏系统配套政策措施,审批程序比较繁琐,存在诸多制度性不足,并且各个主体之间的权责复杂关系,决定了债务清偿的潜在风险。

俗话说的好,良好的开始是成功的一半。这个头要是开好了,就会有比较好的过程和结果了。而对于地板代理商来说,这个开头就是如何挑选品牌了,如果能够挑到具备核心竞争力的地板品牌,那么你的地板代理就成功了一半。
【建材网】俗话说的好,良好的开始是成功的一半。这个头要是开好了,就会有比较好的过程和结果了。而对于地板代理商来说,这个开头就是如何挑选品牌了,如果能够挑到具备核心竞争力的地板品牌,那么你的地板代理就成功了一半。  因为这些具备核心竞争力的企业在技术创新、产品研发、经营理念、管理能力等方面都不是其他企业所能比拟的,地板代理商通过与他们的合作,能较大程度地降低代理的风险,达到事半功倍的效果。那么,又该如何判断一个企业是否具有核心竞争力呢?地板代理商在选择企业时,“既要看硬件,更要看软件”。  企业的软实力强、硬实力弱,企业有希望兴;企业的软实力弱、硬实力强,企业就会逐步衰败;企业的软实力弱、硬实力弱,企业将无法生存;只有软实力和硬实力都强,企业才会基业长青。”由此可见,软实力和硬实力对于企业来说,同等重要。  软实力要靠硬实力支撑,没有硬实力,软实力就犹如建在沙滩上的房子,没有生存根基。硬实力要靠软实力辅佐,没有软实力,硬实力的发展就会受限,犹如没有阳光雨露滋润的花朵。换句话说,就是硬实力促进软实力,软实力提升硬实力;软实力是影响,硬实力是支配。  做企业是长跑,而长跑完全比的是硬实力,企业的多元化发展更需要硬实力,但是软实力也是不可以缺少的。大多数地板企业愿意去拼硬实力、拼品牌,这也逐渐成为一种竞争的趋势,然而很少有地板企业能认识到软实力也同样重要,它的竞争优势甚至可以超越那些所谓的大品牌、硬实力,还有一点,就是这种软实力付出的成本远比品牌成本的要少的多,一个好的品牌,它的售后服务不一定好;但是一个服务非常好的企业,即使现在还形不成可以与一流品牌相抗衡的品牌,但是它未来的发展将无可估量。  目前,市场上地板品牌三千之众,让地板代理商难以抉择。究竟代理那个品牌才能少走弯路呢?平时大多是道听途说,零零散散,真要托付真身,那可得直观而详细地了解,“不怕不识货,就怕货比货”。选什么品牌做地板代理,看看地板企业的硬实力和软实力就知道了。  比实力  地板行业,贴牌加工的品牌已经见怪不怪了。地板品牌没有自己的产业链,这对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低,另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。然而,目前在中国地板行业中,很少有地板企业能真正拥有完整的地板生产链。  重口碑  金杯银杯不如老百姓的口碑。好品牌不如好口碑,地板口碑不是光靠大量硬性广告“轰炸”出来的,而是建立在消费者的心中。选择一些口碑好的业内品牌,销售时就会有保障。  比服务  如果企业的服务不到位,那么代理商势必什么都得亲力亲为,从开店到宣传到节日促销活动,样样都得自己来,这样太费神了。好的地板企业能提供360度全方位贴心服务。对于代理商将提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻、量身订做开业方案等一系列部署,全程支持,力争做到与代理商和谐共赢,持续发展。  地板品牌三千之众,究竟选择那个品牌做地板代理需要经销商对各品牌实力、比口碑、比服务、比品质,只有经过对比,才能看出差距,才能选对品牌做好代理。

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