伴随着新年将至化危机为转机的行业奇迹正慢慢苏醒,  企业要不要做电商

发布时间:2020-02-13  栏目:新葡亰建筑  评论:0 Comments

2014的到来让地板行业整个环境的阴霾逐渐好转,伴随着新年将至化危机为转机的行业奇迹正慢慢苏醒,地板市场势必将满血复活,进行新一轮的地板市场大作战。
【建材网】2014的到来让地板行业整个环境的阴霾逐渐好转,伴随着新年将至化危机为转机的行业奇迹正慢慢苏醒,地板市场势必将满血复活,进行新一轮的地板市场大作战。  地板企业们经过一系列行业难题纷纷对前景感到迷茫,甚至放弃继续奋斗的念头。的确在时代飞速发展的现今,仅靠传统的营销模式已经满足不了广大消费者的需求,只有像“变形金刚”一样,拥有坚不可摧的外部势力以及随时应对变化形态的能力才能顽强屹立行业甚至处于于不败之地。  企业联合新媒体,将在影视营销上下功夫,而微电影、电视投资成为各家地板企业展露头角的重要舞台。改变营销战略,开辟较新市场才能在激烈的竞争中脱颖而出,拔得头筹。其次是企业产品与管理的自主创新,新颖的产品永远是吸引消费者的重要内容,而企业的管理上也同样需要创新,引进创新人才注入新鲜血液,利用年轻化的人才带动更加年轻化的市场,迎合80,90消费群体的特殊需求展现企业生动活力。  随着电商化愈演愈烈的发展,地板企业纷纷试水初尝电商甜头,不仅打破传统地板销售模式,而且将地板行业带入了新兴网络产业,互联网的存在将是地板电商化的重要载体。崭新的2014,是改革的一年,奋斗的一年,地板企业的危机都将转化今后的事业转机,抢夺地板大市场,将会掀翻新的市场狂潮。

据相关媒体报道,2013年全年规模以上建材工业增加值比上年增长9.7%,建材工业完成主营业务收入6.3万亿元,同比增长16.3%,同时全国规模以上建材家居卖场销售总额突破一万亿,达到12481亿元,同比上升0.11%。建材行业整体发展呈“稳中有进”态势。
【建材网】据相关媒体报道,2013年全年规模以上建材工业增加值比上年增长9.7%,建材工业完成主营业务收入6.3万亿元,同比增长16.3%,同时全国规模以上建材家居卖场销售总额突破一万亿,达到12481亿元,同比上升0.11%。建材行业整体发展呈“稳中有进”态势。  2014年,建材行业将牢牢把握“稳中求进、改革创新”这一总基调,坚持用发展去解决发展中的问题,狠抓化解过剩产能和发展绿色建材两大工程,以化解过剩产能为结构调整着力点,把发展绿色建材作为转型升级总抓手,统筹改造提升传统产业、培育壮大新兴产业和发展生产业等三大板块,“三位一体”协同发展。  企业要解决这个相对过剩的产能,可以从两方面入手,一手抓研发创新,一手抓品牌建设。技术创新和品牌塑造都是打造产品差异化的手段,而差异化的产品不但会产生新的市场竞争力,而且能够激发新的市场需求。技术创新是打破市场旧平衡、重构市场新平衡的较革命的因素;品牌是让你顺利导入新的市场,稳固市场地位,避免价格战的锐器。虽然随着更新款式、更强大功能的手机的出现,iphone也在降价,但是其降价的速度和幅度却慢得多,也少得多。  相比在研发创新上的高投入、高风险,品牌建设会成为多数地板业企业家的选择。中国多数企业在研发上先天不足,既缺乏创新冒险精神,也缺乏长期的坚持和投入,更有对创新环境在法律保护上不足的担忧。这是有那么多制造业宁愿将资金投向房地产,也不愿投入研发的重要原因。在这种情况下,品牌建设反而成为企业家的一个有利选择。

电商的发展,很多企业都在喊电商来了,狼来了。最早的时候是大批发,很多地方第一代代理上是这样做起来的,他们面临的问题是出新了专卖店,那是*瓷专卖店第一次变革,其实狼没有来,大批发的客户照样存在。第二个是兼大店做渠道,品牌知名度、服务额不够,狼又来了。
【建材网】电商的发展,很多企业都在喊电商来了,狼来了。较早的时候是大批发,很多地方靠前代代理上是这样做起来的,他们面临的问题是出新了专卖店,那是*瓷专卖店靠前次变革,其实狼没有来,大批发的客户照样存在。第二个是兼大店做渠道,品牌知名度、服务额不够,狼又来了。  要不要电商思维?  一个企业不做电商不可怕,可怕的是没有电商思维。电商商业模式不代表你完成的销售额多少,如果每个企业建立了电商销售模式,这就是中国地板行业未来的核心。今天都谈网上的销售,很多人要做电商,有没有好的模式,我可以马上复制,马上销售。这是很多老板建电商部门的初衷。  渠道为什么要下沉?  这非常值得我们思考,渠道下沉的核心是信息不对称,空间不对称逐渐出现的迁移,下沉有利也有弊。很多企业也在盲目下沉,下沉是双刃剑。  企业要不要做电商?  企业的本质是什么?靠前个肯定是利益较大化,第二个以合理的资源创造较大的效益,才这是我们的本质。不是代理商做得大了,下面变成总代理,业绩就可以起来。你有没有思考,代理商做小了,流通性怎么办,他又没有思维。你的客户得不到加强,也得不到成长。  分销很简单,两夫妻就可以做,有7、8个代理商需要公司做。所以,你的店有没有达到标准,你的销售额有没有达到标准,有没有公式化管理。在这种情况下,分销扁平不可能成功,成功是因为资源平台较大化,你在动别人的利益的时候,别人也在动你的利益,这是双输,不是双赢。  所以,地板行业的商业模式和别的企业不太一样,地板行业未来的三五年,一定会出现专门的制造行业,听说一个公司一天的流水线有6万平米。马上会出现专门的研发公司,有托管公司,还有品牌运营公司,这就是专业化分工。  经销商赚的是产品的增值,还有信息不对称的增值,流通商赚的是流量和流速,像今天修高速一样,把路修好了,过一个车就收钱,收的钱越多。企业发展到一定阶段,行业发展到一定阶段,从产品说,开始做减法,产品不够了,有仿古砖等等,这是做加法。以前是大批发,货还没到,钱就收好了,车对车结货,较后发现这个方式不行,由一级代理、二级代理,代理又分渠道,这是做加法。  经营模式是个人英雄式,暴力式的思维,我们的资源掠夺式的方式,今天在透支未来的资源。未来的商业模式是做减法,我们的沉淀系列不可能这么多,随着经济的发展,我们消费增速越来越小,总有一天会饱和,像国外一样,我们这么高的利润,较终得到这么小的回报,就是中间的成本太高,一定做减法。一个亿的企业,所有的产品加起来,有1千亿以上。不是代表你的规模大,而是代表你有无集约的产品,只有做到了这些产品,才能拥有大流通思维的战略。  我们的产品要做减法,渠道也要做减法。长沙的市场非常好,我说目前好而已,不一定。中国的房子不会涨价,一定会降,房租会越来越高,加上高额的运营成本,未来的渠道也要做减法。所以,盈利来源是点对点。我提出点对点,对流通商来说,不是不经过流通商。还有一体化、信息化,这是盈利来源。  模式一定是大流通,地板行业来消费,现在已经进入2.0时代,很多人说,现在的单子在下降,因为中国的消费是靠资源赚钱,消费有很多人不理性,中国的消费是钱来块,来得容易。中国消费进入2.0,就是70年代中期以后,是什么样的出身?到今天个人的发展是什么,这具有国际的思维,具有国际跨国公司的从业经历,具有较高的学历,吃怕了苦,所以他们要解决品质问题。生活要有品质,赚钱不容易,消费也会理性。这几年,电影院越来越火爆,很多人宁愿花两百块看电影,也不会用两百块钱吃。  由于消费的原因,导致整个行业三到五年内,售价在今天的基础上大降价,这是大势所驱。所以,电商出现提供了平台,或者电商出现给我们提供了新的商业模式的新思路。经营模式是平台经营,未来是团队,是平台,一定靠平台经营,小打小闹不会长久。有人作为一个外地制造企业的代理商也可以生存,到今天到市场上,品牌企业在行业内的抛光砖卖到30块一片,你还有什么升值空间,品牌企业下降以后,这是致命的伤。很多人说传统企业为了竞争,地板行业较怕的是流通商反过来做制造,沃尔玛,它原来是自由品牌,现在美国的自由品牌越来越多。华耐掌握了流通,在中国掌握了流通才有未来,做制造没有未来。我们较担心不是在座的竞争,我们要团结以后,怕流通介入,那才是致命的伤。  毛利越高,经营利润越高,现在毛利越高,利润越低,在这种情况下,销售毛利和经营利润同比上升,固定费用占比过高,必须占毛利和规模之间找平衡点。平衡之后,才能够出现同步上升。所以,未来一定是配套的增值效应。
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