地板企业互联网营销不能想到哪里做到哪里,‘年轻化’家居实际上是针对年轻消费群体细分的一种家居定位

发布时间:2020-02-06  栏目:新葡亰建筑  评论:0 Comments

一个产品的美观、方便能赏心悦目是消费者购买产品的动力,让消费者安心、舒适、实用的产品是让消费者下决定的因素。一个企业如果没有良好的品质形象,不尊重用户体验,迟早会被用户遗弃,更别说赢得市场,因此,提高产品用户体验成为了如今吊顶企业寻求发展进步方向的重要手段。
【建材网】一个产品的美观、方便能赏心悦目是消费者购买产品的动力,让消费者安心、舒适、实用的产品是让消费者下决定的因素。一个企业如果没有良好的品质形象,不尊重用户体验,迟早会被用户遗弃,更别说赢得市场,因此,提高产品用户体验成为了如今吊顶企业寻求发展进步方向的重要手段。  用户体验要与时俱进  电商发展来势汹汹。然而,家居渠道在来势汹汹的电商面前并没有兵败如山倒。这要感谢家居消费者的一个特殊需求:线下商品实物以及配送安装服务体验的需求。消费者对商品实物及配送安装服务体验的需求,而满足这种需求也成为了企业突破传统发展渠道的方向策略。于是我们需要一个重新认识用户体验的过程,并在对家居商品用户体验重新认识的基础上,来了解未来渠道发展的必备要素,具体如下:  要素一:用户对商品实物及配送安装服务体验的需求。这是我们较常谈论的,可能大家都已经比较熟悉了,不再具体论述。  要素二:用户对家居商品品牌的体验需求。这是一个极其重要但却被渠道所普遍忽视的用户需求。我认为渠道较大的功能,应该就是为其目标用户选择合适的品牌和合适的产品。但是现在的家居渠道却是为了填满过大和过多的商场空间而基本上忽视了渠道的这一重要功能。当家居消费者进入红星居然等商场,虽然商场内装饰豪华,富丽堂皇,但是消费者却诚惶诚恐,因为这样的商场没有一个有效机制来向消费者推荐合适的品牌。于是家居商品的市场竞争在某种程度上转化为商场内的商铺位置竞争和导购竞争。  要素三:家居商品的虚拟体验。这应该是一个很有意思的概念。我们往往在念叨家居商品的实物体验,却忽视了另一个也是同等重要的用户体验需求:虚拟体验。举例来说,消费者买家具产品时,他不但需要了解家具产品的各种物理特征,同时他还十分想知道这套家具如果放到他家里后是什么感觉。这就是我称之为家居商品的“虚拟体验”。实践证明,虚拟体验在促成消费者下单的过程中是很关键的因素,这是因为它弥补了绝大多数消费者缺少空间概念从而对家居产品在家中的空间效果缺少感知的不足。  要素四:用户对产品信息的体验。信息包括产品有关的图片和文字等信息,信息体验同时也包括与信息传播相关的功能体验(如搜索、分享等)。  要素五:对其他用户体验的信息体验。这是一个极容易被忽视但却是互联网商业功能中较较重要的内容。我把互联网商业功能简单归纳为商户与用户的信息互动以及用户与用户之间的信息互动。而对其他用户体验信息的体验,实质就是用户与用户之间的信息互动。这应该是较有互联网特色的用户体验。

绝大多数地板企业已经认知到品牌传播的意义所在,然而一味遵循传统的营销模式所获的效果已然有限,地板企业开始利用互联网媒体的受众特性和传播特点开启新一轮的品牌营销之战。
【建材网】绝大多数地板企业已经认知到品牌传播的意义所在,然而一味遵循传统的营销模式所获的效果已然有限,地板企业开始利用互联网媒体的受众特性和传播特点开启新一轮的品牌营销之战。  地板企业制定好完整营销计划  如今互联网日益发达,利用互联网进行宣传不失为一个良策。当下,我们所处的互联网时代,正改变着人们的生活。就地板行业而言,随着互联网的普及,消费者的消费观念和消费方式也日渐改变,年轻的消费者越发喜欢通过互联网来了解相关的行业以及品牌信息。在“互联网+”时代,地板企业的营销方式也要紧跟时代的潮流。  对地板企业而言,制定营销计划是必不可少的前提。大多数地板企业缺乏互联网新媒体营销的运作经验,所以,地板企业互联网营销不能想到哪里做到哪里,必须制定系统可行的运作计划。互联网营销的计划,比如目标发展计划、资金投入计划、策略实施计划、组织管理计划和效果评估计划等等。有了明确的运作规划,配合专业的团队,运营才能有章可循、有条不紊,达到预期的目标。  线上活动需制造网民关注热点  线上活动能够在互联网上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的效果;线上活动能够实现与网民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式联合出击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。  比如,地板行业几乎是清一色的“传统企业”,营销基本上也是停留在传统的模式上,走的都是传统的老路子。其实对于地板企业来说,借助互联网的力量来进行营销不是为一个好选择。地板企业可以在自己的产品上写上各种昵称,如“纯爷们”、“高富帅”,用这种接地气、吸引人的亮点来获得更多关注和宣传,让人有话可说。总之,一句话,被营销的对象必须让人有话可说,有吸引人的亮点,这样能在用户与企业之间建立起深刻的情感连接桥梁,较终让传统企业在广大用户的心中打了一次漂亮的翻身仗。不过,地板行业在营销上要想找到适合自己的路子,还需着眼具体情况。  总之,在如今这个互联网年代,地板企业要想抢先占领风口,顺势起飞,就要先登上互联网营销的舞台,吹响互联网传播的号角,这样才有可能找到新出路。其实,对于互联网营销,地板企业只要方法得当,无论企业规模是大是小,都能有所作为。

80、90后消费群体步入结婚购房的高峰阶段,逐渐成为家居市场消费的主力群体。为迎合当前消费者的需求,不少家居企业的设计风格逐渐向年轻、时尚、个性等热门词靠拢。
【建材网】80、90后消费群体步入结婚购房的高峰阶段,逐渐成为家居市场消费的主力群体。为迎合当前消费者的需求,不少家居企业的设计风格逐渐向年轻、时尚、个性等热门词靠拢。众多家居企业开始以产品年轻化、营销趣味化等方式来应对市场的变化,将主力消费对象瞄准80、90后。家居行业粗放时代正在结束,精耕细作的“小”时代正在来临。  家居消费年轻化  正在着手准备装修新房的市民何先生表示,自己用工作几年的积蓄按揭了一套房子,准备年底和女朋友结婚。作为两人独立成家的新房,他和女朋友希望构建一个真正属于自己的爱家,家里的装修及家具的选购会完全根据两人的喜好来定。采访中,记者了解到,何先生的想法代表了大部分年轻群体的心声。  80后及部分90后已进入了适婚年龄,以80、90后为主体的年轻人群已是在线家装的主力军。某家装设计公司做的一项网络调查显示,在线家装用户年龄分布中,24~30岁的用户比例达到60.8%,其次为31~35岁的用户,比例为27.0%。  调查也发现,20~30岁这个年龄段的消费者光顾家居卖场的比例正在逐年增加,家居市场的消费群体年轻化趋势明显。  调查看到,前来咨询购买人群以年轻人居多,而一些中老年消费者也多是为子女的婚房选购家居产品。“我们主要是先来看看,现在的年轻人讲究个性,具体的选择还是看他们自己的。”正在某家具品牌店内咨询的王女士告诉记者,儿子平时忙,她就先来逛逛,主要把把品质关,决定权还是在孩子手里。  年轻群体的消费心理和消费需求影响着整个家居建材市场的发展。随着消费者群体逐步年轻化,家居产品年轻化已成必然。  产品设计多样化  “个性化是许多年轻人选择家居产品的主因,他们向往轻松生活,对新家的追求肯定也是偏向富有朝气和个性的风格。”某品牌家居工作人员表示,为了迎合年轻消费群体的审美,他们推出了一些拥有夸张线条、简约时尚,甚至卡通味十足的家具,诸如衣柜、床品、餐桌、休闲椅等,在设计上更倾向于抓住年轻人的心态,既适用、温馨,又不失动感和跳跃。  近日走访我市家居卖场发现,目前,不少家居定制品牌的主打产品都开始在设计上转变,整体风格更为年轻、时尚,比如说,家具产品以木色加上多色烤漆搭配,木、皮、布、金属、玻璃等众多材质同时运用,再加上模块化设计,而且大都以满足中小户型使用为主,主要为了满足年轻人追求个性生活的需求。  而不少衣柜定制企业也逐步向年轻化发展,运营机制的年轻化、经营模式的年轻化以及管理理念的年轻化也同步进行。不论是产品设计还是营销方式的变革,都开始遵循当下的潮流趋势。  此外,一些家居网络平台的家居年轻化的影响也在逐渐蓄势并发力,而一些家居产品更是通过线上、线下销售的结合以期抓住更多年轻人的心。“80、90后是伴随着互联网成长起来的一代人,在家庭的购物中他们是重要决策者,抓住他们就等于抓住了市场。”一行业人士坦言。  未来发展看品质  “家居的外观是否受年轻人欢迎,只是年轻化的一部分。”业内人士指出,产品品质及管理和服务同样重要。年轻化除了产品设计的年轻化,还需要运营机制的年轻化、经营模式的年轻化以及管理理念的年轻化。  年轻的消费者在寻找属于自己的设计风格的同时,也越来越追求优质的生活品质。在一家广告公司上班的李女士表示,除了时尚个性,自己还比较看重家居产品的性价比,一般不会选择华而不实的产品。  年轻人对产品品质的追求,也带动家居市场一些高品质产品的需求渐升。“实木家具价格虽然偏高,但是现在大多数年轻人都轻装修重装饰,投入到家具产品中的资金比例日益增高。”某实木家具旗舰店的工作人员表示,这也是实木家具被年轻人接受的因素之一。  家居卖场一位工作人员表示:“‘年轻化’家居实际上是针对年轻消费群体细分的一种家居定位,家居企业将年轻态的元素融入到家居产品的设计当中,让这类家居产品既具备年轻人想要的时尚与活力,又不乏其他家居产品实用简约的特性。”

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