木门企业只有与互联网思维对接,但是有些企业看到别人做

发布时间:2020-02-06  栏目:新葡亰建筑  评论:0 Comments

随着城镇化建设的扩散,瓷砖作为装饰品中的主要产品现阶段体现的作用也越来越大,但是在同质化产品充斥的市场,瓷砖企业想要脱颖而出没有一款优质的产品是很难的,企业需要紧跟时代的步伐加紧创新,光有新品不能算是成功,只有真真的打开了市场才能获得最后胜利。
【建材网】随着城镇化建设的扩散,瓷砖作为装饰品中的主要产品现阶段体现的作用也越来越大,但是在同质化产品充斥的市场,瓷砖企业想要脱颖而出没有一款优质的产品是很难的,企业需要紧跟时代的步伐加紧创新,光有新品不能算是成功,只有真真的打开了市场才能获得较后胜利。  瓷砖在装饰中的作用越来越大  作为建筑装饰材料,瓷砖已成为居家生活不可少的部分,它在现代生活中扮演着“美容师”角色。随着制作工艺的逐步提高,瓷砖的设计、花色、图案、质感、规格有了丰富的变化,众多瓷砖品牌也纷纷包装出了各种新奇的概念,以求在激烈的竞争中脱颖而出。  从市场氛围来看,产品价格是左右消费者的主要因素之一,各种降价、促销层出不穷。但大家都明白,如果只依赖在价格上做文章,无异于是饮鸩止渴,这并不是一条可持续发展的生态链。此时,产品的价值起到了关键性的作用,只是产品的价值体现在哪里呢?毋庸置疑,必须回到产品本身,产品是一切的前提,只有不断创新的产品才能跳出竞争的红海。  产品创新成功打开市场才算顺利完成  一种新瓷砖产品问世后,选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。在选择中间商之前次,要对各个可选择的中间商进行全面调查好认真分析。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。不了解中间商就谈不上选择。  首先要选择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴,有的中间商长期从事某种产品的市场销售,熟悉该类产品市场特点和营销要点,但是对于超出该类别范围的其他产品,他可能缺乏市场知识和营销经验。  其次要考察中间商渠道网络的规模,对网络的控制能力和管理能力,能否把产品迅速覆盖到很大的地区。企业选择中间商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的较终用户或消费者能够方便的购买。另外还一点,就是中间商对企业销售策略的理解合作程度,因为较终的目的是要把企业的销售思想贯彻到它的网络中去,要做到这点,没有中间商的理解支持是很难办到的。

在“互联网+”概念成为社会各界讨论焦点的背景下,传统的木门企业也瞄准了互联网商机,纷纷涉足电商。业内人士表示,在科技飞速发展的大环境下,木门企业只有与互联网思维对接,为消费者提供最优质的体验,改变传统商业模式,才能在白热化的竞争中突出重围。
【建材网】在“互联网+”概念成为社会各界讨论焦点的背景下,传统的木门企业也瞄准了互联网商机,纷纷涉足电商。业内人士表示,在科技飞速发展的大环境下,木门企业只有与互联网思维对接,为消费者提供较优质的体验,改变传统商业模式,才能在白热化的竞争中突出重围。  传统木门企业运作的价值链  传统木门企业目前运作的价值链是:需求调查——研发——采购——制造——市场营销——渠道建设/直销——售后服务。需求调查存在着样本采集数量有限、消费者对用料溯源难等方面的问题。因为在源头上就有问题,所以后续就存在着大量潜在的风险,即便有知名的设计师、先进的设备、精湛的工艺和完善的质量控制措施,也难免出现同质化,甚至品质低劣产品;还有木门企业生周期长、环节繁多、专业性强、客户付款周期长、资金链周转慢等,这些都严重制约着木门企业特别是中小企业的发展,很多企业因资金周转陷入发展瓶颈甚至倒闭。  木门行业的商业模式再升级  交易集市通过运营、市场和互联网的分析求证和探索,开发了一种saa模式应用管理软件–AWORK,结合自动网络营销平台,企业所有的订单都可以在网上完成,从而获得来自全国各地的订单;还可以通过软件来管理客户、订单、库存、成本、生产和审批等等环节,把所有木门产业链的上下游企业联合起来。这个应用平台不仅提高了企业知名度,还扩展了业务,大大缩减了企业的营销成本和人力成本。  相比搜索引擎的竞价,该平台也具有无法比拟的优势。各大搜索引擎,无一不是通过品名关键词来搜索匹配卖家资源,而在木门行业里分类多样化、复杂化、专业化,规格多,非标多,级别多,技术参数多,企业的产品定位不同,采购原材料等级不同,消费者需求不同,选择材料供应商不同;据一些使用竞价推广的企业客户介绍,每个月投放到竞价的费用高达3万多元,但是有效客户不足5%。而木门交易集市平台上可以精准搜索到品牌、型号、规格、等级、技术参数和价格行情走势,甚至查看供应商的信用级别,大大节省买家比对时间和采购成本,对于卖家来说,也节省了沟通成本和生意成本。  据交易集市高层人士透漏,他们刚刚上线的某利器非常精准的解决了客户沟通,算料、验货等沟通难题。通过软硬件结合来增加用户粘性。  生逢乱世出英雄。在木门行业竞争白热化的同时,许多木门中小微企业在竞争中一个个倒下。这个市场急需一个强有力的平台拯救濒临倒闭的木门企业。而交易集市毅然挑起了大旗,从平台到管理软件,从平台到国内外市场,从平台到银行,从平台到线下供应商,从平台到线下找货信息员,从平台到物流,所有的布局都是围绕着客户,以客户为中心,形成闭环,如此的战略犹如一张大网,不仅仅可以孵化出多种盈利模式,还可以通过数据挖掘衍生出更大的商业价值,交易集市的服务模式定能在业内引起强烈的反响,它将激活更多的信息资源,也是互联网+木门的代表,它通过O2O模式助力木门产业,它是木门买卖双方的连接器,它也有可能让传统的木门行业面临洗牌。  在时代不断向前发展的当下,木门行业的商业模式也需要不断的升级,才能与发展环境相匹配。

回顾2014年的家居行业,我们看到有不少家居建材企业濒临倒闭,于是有人说“现在家居行业越来越难做了”。
【建材网】回顾2014年的家居行业,我们看到有不少家居建材企业濒临倒闭,于是有人说“现在家居行业越来越难做了”。不可否认,市场环境愈发严峻,生产管理成本与日俱增,环保压力不断升级,对许多企业来说,日子是一年比一年艰难,但是无论在多严峻的市场环境中也总有企业能够做得风生水起、如日中天,而无论在多好的环境下也总有一些企业停滞不前、濒临倒闭,这是为何?是因为客观环境的原因吗?网络上流行这样一句话有“不作死,就不会死”,其寓意为自讨苦吃,自己的行为害了自己。而这样“神奇”的句子用来形现今的一些家居企业再适合不过了。现在,我们就来细数家居行业企业的一些发展“病态”:  1、自私自利,爱自己多过爱别人  我们知道,竞争中难免会有伤害,但是竞争也有规则,并不是随意攻击他人。一些企业在市场竞争中,为了打击竞争对手,不惜买通网络水军恶意诋毁他人,这不仅是有违商业道德,也是触犯了现行的法律法规。实际上,恶意诽谤、诋毁的行为只是“搬起石头砸自己的脚”,真相只有一个,而一旦真相被揭穿,损失惨重的还是自己。商场如战场,但并不代表商场就真能如战场那样随意“杀人”,商场竞争也是有规则的。“爱自己才能学会爱别人”,但如果爱自己过度,把别人的利益视为粪土,这样的企业也走不长远!  2、目光短浅,只愿赚钱不愿花钱  这一点是家居行业的通病,随着市场拜金主义的盛行,很多企业在越来越功利化,在发展道路上以利益为先,很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任,即使有企业去做公益项目,但大多数的情况都只是做表面功夫,博取噱头。而另外,一些企业为了赚钱,挤占上游供应商利润、打压下游经销商,甚至承诺不兑现;而有部分企业则小富即安,缺少忧患意识。更有甚者偷工减料,欺骗消费者,这也是诸多“甲醛门”没有回应的主要原因。实际上,企业要把眼光放长远,要不光会赚钱,更要想着如何花钱,比如员工福利、经销商扶持、公益活动等,这些付出不是赔本生意,是在为品牌增值。  3、得过且过,抄袭贴牌不思进取  我们看到,一些企业都在产品研发上都是抱着“得过且过”的想法过日子,这样的想法在中小企业中表现的更为明显。不能否认,中小企业无论是在技术亦或是资金上都无法和大企业相媲美,但是抄袭、贴牌代工的行为也并不会让企业长久盈利。没有“一技之长”的人在这个社会生存的会很艰难,而没有核心竞争力的企业同样无法长久立足市场。依靠抄袭的企业无法保持新产品的水准,无法形成自己品牌的特色,没有水准和特色的企业,又怎能聚集人才、广揽客户呢?如果企业都对自己未来的发展抱着“得过且过,不思进取”的想法,又如何能够走的远?抄袭贴牌固然省事省时,但其负面影响也是十分巨大的,企业切不可贪图一时之快和一时之利。  4、三心二意,吃着碗里的想着锅里的  现在,在家居行业正在流行着“大家居”,不少大牌企业也都纷纷开始延伸产品线。的确,多元化发展已经是各行各业的一个发展趋势之一,。但是多元化发展并不代表适合所有的人。大实力企业延伸产品线是因为发展的需要,但是有些企业看到别人做“大家居”,就盲目的加入其中,而不思量其中的风险。要知道,多元化发展必然会遭遇诸多问题,包括资金分散,管理更复杂,决策难度增加等等,而较后企业只能“挖东墙补西墙”,这不就是“作死”吗?企业本来只需要烦恼一个问题,而现在是需要想着解决多个问题。实际上,延伸产品线的前提是自己要有足够的资金和技术能力,综合实力不强的企业盲目延伸产品线,意图做全,无疑是“贪心不足蛇吞象”。  5、事后诸葛亮,救火不防火  试问,救火重要还是防火重要?相信不少人都会说“防火”重要,可是又有多少人真的一直都有“防火”意识呢?很多都是等到真发生了“火灾”,才开始懊恼当初为何不做足“防火措施”。在我们企业中,很多企业都重视危机公关处理,但实际上很多企业都只是在不断强化自己的“救火”能力——公关,却一直没有强化自己“防火”意识——危机。危机降临,企业发力公关活动本无可厚非,然而出现危机才进行公关,是否表明企业已经步入了公关误区呢?企业公关部门就像消防队,哪里有险情就到哪里灭火,但是我们企业真正需要的不是消防队为我们扑灭火灾,而是“危机预警”,让我们能够提前知晓,及时制止危机的发生,要知道“亡羊补牢”不如“未雨绸缪”!

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