陶瓷企业该如何做,大经销商有助于企业快速地开拓卫浴产品市场

发布时间:2020-01-30  栏目:新葡亰  评论:0 Comments

大经销商有助于企业快速地开拓卫浴产品市场,或者推进产品在当地市场的销售,但不可否认,大经销商也存在“店大欺厂”的现象,有的厂家为了稳住“大”经销商,防止其“叛变”,往往对“大”经销商委曲求全。
【建材网】大经销商有助于企业快速地开拓卫浴产品市场,或者推进产品在当地市场的销售,但不可否认,大经销商也存在“店大欺厂”的现象,有的厂家为了稳住“大”经销商,防止其“叛变”,往往对“大”经销商委曲求全。“此类事件在行业中时有发生。”卫浴行业实战型整合营销咨询专家。就目前市场状况来看,大经销商往往依托自身在当地市场的影响,以此来要挟企业给予更多的市场支持和优惠政策,企业往往也不得不给予高于同类经销商或是其他企业的优惠政策,以及一些市场支持政策。这样,厂家和大经销商之间就形成了不平等的条约。有行业人士表示,在企业发展过程中必定需要有所付出,企业要解决此类问题,应该从自身出发。企业要建立自身的核心竞争力,促使大经商无他选择,厂商之间才能形成共谋发展的局面。从厂商合作的基础来说,厂家必须解决产品这个核心问题,企业必须弄清楚与经销商合作的核心基础是产品,产品好、质量稳定才是根本。许多人认为现在很多卫浴产品厂家,总以为弄一个先进的概念、超前的理念,来忽悠经销商就可以了,但是现今时代,产品才是根本,厂家应该在产品品质和创新上多下工夫。苹果手机正是因为研究透消费者需求,从而从产品本身出发,以设计、技术来捕获经销商和消费者的心。到目前为止还没有听说哪一个苹果经销商来要挟苹果公司。企业在卫浴产品花色、质量、品牌、价格和服务等方面,随着市场经济发展,不断地去改进和发展,以满足经销商的需求。对于经销商来讲,企业产品能够给他带来利益,他就会坚持代理这个品牌。

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【建材网】在现今的陶瓷市场上,行情越来越低迷,在竞争激烈的市场中,各个陶瓷企业都在寻求新的突破机会。然而,倒闭破产的战火也已经烧到了经销商、代理商这个领域,没有效益的经营,逼迫部分陶瓷代理、经销商选择在此时跳槽,无疑令陶瓷企业雪上加霜,也给部分竞争力不足的企业的带来了生存危机。众所周知,谁掌控了终端,谁就为王,谁拥有了渠道,谁就拥有了制胜的法宝,经销商是企业生命线上的重要一环,如果在此时出现这种危机,企业发展的阻力显而易见。那对此,陶瓷企业该如何做?1、经销商换牌的三大原因产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。以往经销、代理的品牌,产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。马上临近2016年底,一旦完成2015年合约的经销商,年底前后跳槽是大概率的事。面对经销商跳槽的挑战,经销商主动脱离企业,那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益,陶瓷企业应重视对经销商的培养,推出了许多扶持政策。营销专家有句名言:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”2、赚钱才是硬道理!想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品,选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而盈利是经销商所追求的较终目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。3、提升品牌形象品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志,承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容,同时,也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力,已成为陶瓷品牌文化建设工作中的重中之重。因此企业亟需明白,加强品牌创新和提升品牌形象竞争了,是企业赢得市场竞争的关键。总之,如果把企业比作一棵大树,毫无疑问,经销商就是地底的根,根若没有了,树体再粗壮也无法在地面上立足,至此,经销商对于企业的重要性已经不言而喻了,说是企业的生命线也不为过。但是,陶瓷代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售,实现利润的增长。但是如果更换过于频繁,自己的信任度就会受到影响。当前,陶瓷行业还处于萧条阶段,企业的生存和发展更加需要经销商的鼎立配合,经销商若在此时跳槽离去,无疑会对企业造成重大损失,因此,企业要做好多方面的工作,防止出现经销商跳槽危机。

随着中国经济快速发展,地板市场竞争日趋激烈。想要创造独特价值,拥有市场优势竞争力,地板企业需要拥有自己独特的经营之道。
【建材网】随着中国经济快速发展,地板市场竞争日趋激烈。想要创造独特价值,拥有市场优势竞争力,地板企业需要拥有自己独特的经营之道。掌握核心技术核心技术分为技术核心和设计核心。在地板企业的经营之中,核心技术是地板企业的核心优势,必不可少。它具有不可复制性,是地板企业基于对地板产业、市场和用户的深刻洞察,以及环境长期孕育形成的,有独特的市场价值,能够解决重大的市场问题。能否对核心技术正确掌控管理就造成了在当今市场下,有些地板企业获得了中国经济快速发展的红利,获得了中国经济转型升级的红利,而有些地板企业却正在遭受转型之痛,面临经营困难的窘境。可以说,掌控、管理好了核心技术,地板企业就拥有了在市场上占据优势地位的竞争力。
吸引、留住人才资源企业之间的竞争,归根究底是人才的竞争。人才是创新与实践的践行者,其重要性不言而喻,但在地板行业,出现了人才难引、人才难留的现象。专业人才缺乏,地板企业不得不花费时间精力来自己培养人才,与此同时还要承担自己培养的人才流失的风险。除此之外我们发现,开得出高薪的地板企业不在少数,但是让人才形成拿高薪、出高业绩、公司财富因此而持续增加的企业就不多了。地板企业的高薪人士常常是流动性较强的人士,他们很难在一个企业长期工作下去。人才对地板企业经营至关重要,如何吸引人才、留住人才,成为每一个想要求发展的地板企业应思考的问题。管理存在局限性任何一个公司,都存在着管理的问题。人浮于事,财务混乱,层级众多,管理部分失控,这些都可能是一家公司在实际经营中可能要遇到的,需时时与之奋斗的痼疾。而对于大部分地板企业而言,还停留在家族式管理的创业型阶段。家族人员占据了公司较核心的职位,外来人员在公司晋升空间有限。这样的管理明显是具有局限性的,不可避免地会导致地板企业人才易流失,活力和竞争力弱化。核心技术、人才资源再加上完善的管理制度是地板企业需要给予充分认识的重要部分,只有掌握了好的经营之道,地板企业才能更好地谋求发展,突破现有瓶颈。

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