基于新产业新模式的鸿雁渠道变革,根据记者对杭州一些成品窗帘企业的走访

发布时间:2020-01-23  栏目:关于新葡亰  评论:0 Comments

2018年,在房地产业大呼“拐点”时,家居装饰行业实际上也迎来了变革的时代!这其中,尤以软装行业为盛!成品化、时尚化、艺术化,作为引领软装行业开启变革之路的三大关键词,正在持续发酵中,并有望借助产业链和渠道的重塑构建一个全新的软装生态。品牌集中度低+信息化程度低+渠道成本高,软装行业变革需求迫切软装,从概念出现到形成行业只不过是短短十余年。无论是软装行业从无到有,还是软装行业的从小到大,背后的核心动力便是消费者需求的转变。国人对于家居空间的需求,从早期的注重功能性,变得越来越强调装饰性,软装行业由此迎来了蔚然勃兴的10年。软装是一个特殊的行业,过去的产品形态以“家纺”为主,渠道形态则以分散在家居卖场、临街商铺的窗帘店为主。因此,对于大大小小的家纺企业而言,过去十余年一直关注的都是B端市场,在C端并没有形成品牌效应,因此诸如欧派、索菲亚这类自带品牌优势和流量优势的跨界军团,难免会让很多家纺企业产生很强的危机感。与此同时,由于以窗帘为主打的软装产品,生产的流程十分繁杂,自动化程度比较低,不仅限制了企业的规模扩张,也让家纺行业在行业巨头面前缺少存在感。据了解,目前占比较高的中型家纺企业,年销售额大多在5000万左右,不能像定制家具企业那样借助大规模柔性化生产来提升生产效能和形成成本优势。此外,由于窗帘企业过去大多只卖布,对于在终端开窗帘店的小B而言,不仅要解决开店揽客的问题,还必须解决量尺、设计、成功加工和安装的问题,运营的成本居高不下。因此,出厂价20元/米的布,到了小B手里哪怕加价3到4倍出售,很多小B依然很难赚钱。不过,步入2018年,对于家纺行业而言,无论是外部环境还是内部环境都发生了巨大变化。一方面,以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制巨头,纷纷切入包括窗帘在内的软装市场,传言以顾家为代表的成品家具品牌,也在谋求将窗帘整合到各自的整体家居体系之中。跨界抢食者的增多,要求家纺企业必须通过转型谋求更好的应对。另一方面,随着80、90和00后消费群体的崛起,对于软装产品的需求也在发生变化。以H&M、无印良品、ZARA为代表的快时尚品牌,切入家居领域并受到了年青一代消费群体的热烈追捧。受此影响,少数对市场变换更为敏锐的家纺企业,开始积极谋求产品定位与终端模式的变革,以便在下一个风口来临前提前卡位。三大流行趋势,将助力整体软装C端崛起1、时尚化继H&M、ZARA和MUJI等快时尚品牌的“HOME”系列登陆中国市场之后,家居时尚化的浪潮在终端愈发显见。2018年8月,深圳国际家居软装博览会总经理萧健承在接受记者采访时表示,推动软装时尚化将成为深圳国际家居软装博览会战略布局的一部分。2018年9月,橙家零售平台———O-LIVING橙生活与西班牙顶级家居品牌LaForma达成战略合作,以满足国内消费者对快时尚国度的进口家居体验。在萧健承看来,建立在窗帘成品化基础上的窗帘时尚化,更符合年青一代消费群体对窗帘的需求。参照裁缝店时代到成衣时代的转变,窗帘时尚化意味着更高的购买频次,更简单的安装方式,更优的性价比。2、艺术化2019年3月的深圳国际家居软装博览会尚未开启,不过根据记者提前打探的消息,至少两家品牌都将携全新的“艺术软装”系列产品亮相。杭州美布美总经理莫百民透露,原本专注高端软装的美布美,正在规划一个全新的艺术软装品牌,通过将艺术与布艺相结合,构建一个全新的艺术软装品类。无独有偶,来自广州的艺术机构红蜓公社2019年3月不仅将首度亮相深圳国际家居软装博览会,而且通过将艺术家的版权与挂画、布艺、家品挂钩,“让大师作品进入百姓人家”。在红蜓公社总经理龙隆看来,中国的城市化进程越来越快,人们的生活观念及生活方式都发生巨大变化,世界各地每天都在举办不同的艺术活动,艺术与生活结合的产品、场景及体系已经在逐渐构建,艺术生活化的时代已然到来,软装与艺术的结合将成为必然。3、成品化未来家纺行业将何去从何?无论是名成企业的CEO殷文,还是帘到家董事长胡忠跃,都认为窗帘成品化将会是未来家纺企业形成新生态的引爆点。根据记者的不完全了解,在成品窗帘领域,除了早期切入成品窗帘的“如鱼得水”,以“致居”“城市客厅”为代表的成品窗帘品牌正在快速崛起。“3年前,成品窗帘还是个概念,而明年的家纺展估计超过100家企业推出各种成品帘和成品定制。”深圳国际家居软装博览会总经理萧健承透露,2019年3月的深圳国际家居软装博览会,成品窗帘将会成为当红炸子鸡。根据记者对杭州一些成品窗帘企业的走访,成品窗帘之所以会快速蹿红,主要是因为以下两个方面的原因。对于厂家而言,借助窗帘成品化,可以极大地提升生产效能并帮助厂家降低库存压力。“过去我们一个工人,一天只能生产两套窗帘,成品化之后,我们一个工人每天可以生产几十套窗帘。不仅如此,成品化之后,我们的库存周转率提升了五倍左右,大大降低了我们的备货成本。”杭州城市客厅的负责人透露,从3月份始推成品窗帘,短短半年多的时间,城市客厅的销售额已经达到了2000多万。对于终端市场而言,厂家成品化输出,意味着经销商可以不需要专门的加工场地,也不需要请设计师,可以大大降低开店成本。对于消费者而言,来自厂家的专业设计支持和标准化加工工艺,意味着更好的交付品质。

【中华建材网】“互联网+”模式的不断推进,大家居和新零售的不断探索,为家居行业和互联网的深度融合带来前所未有的机遇。近几年,作为传统行业的家居企业,在行业洗牌中寻求突破,跨界合作成为主题,线上线下一体融合也成为主要形式。还有互联网企业不断涉足家居领域,也为家居行业带来了新的活力和动力。(图片来源于网络,侵删)阿里巴巴投资居然之家今年2月11日,北京居然之家投资控股集团有限公司与阿里巴巴集团共同宣布达成新零售战略合作:阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有其15%的股份。根据协议,阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。双方将运用各自优势,在家居领域开启新零售的全新时代。京东曲美联手开店在今年6月16日“曲美京东之家大屯东路店”开门营业,其全方位打通人、货、场的数字化连接,推动传统家居零售行业进入了数字化时代,为消费者提供创新的无界零售体验。9月27日,京东曲美合作再升级,位于来广营西路的曲美京东之家北五环旗舰店盛装启幕。相比大屯路店,曲美京东之家北五环旗舰店的黑科技已超过20项,新增“身临其镜”、祖冲之全链路数据平台、Mirror+、AI智能导购、VR看房等功能。“身临其镜”以抠图、骨骼关键点特效,实现360度场景化试衣。”Mirror+”通过距离、动作感知等,为消费者提供产品搭配、评价、优惠等信息。京东正式进军家装建筑材料领域今年6月5日,京东于近日宣布正式上线建筑材料业务,各类商家及个人消费者未来将能在京东平台购买到砂石水泥、管材管件、涂料等各类建筑材料。而京东建筑材料业务的上线将打通京东家装供应链条最后一环,与其他板块共同打造出高品质家装一站式购物服务平台。顾家家居与环球捕手达成合作今年7月6日,社交电商平台环球捕手与中国软体家居领军品牌“顾家家居”在杭州共同签订战略合作协议。中国家居领导品牌——顾家家居,A股上市企业,品牌代言人邓超,线下3300+多家门店,与社交电商的杰出代表平台环球捕手达成战略合作并于今年7月10日在捕手正式开卖。未来,双方将实现品牌与产品的优势互补,共同致力于为消费者打造全方位的“爱家生活”社交体验。互联网家装企业上市互联网家装经过几年的野蛮自由生长,当初那些入场的创业公司大多折戟沉沙,能依旧引领行业风潮仅剩不多几个平台。今年7月,成立11年的齐家网成功登陆港交所,成为“互联网家装第一股”。近期,成立于2008年互联网家装平台土巴兔也已经向港交所递交了上市聆讯资料集。家居业小程序对于我们来说,微信小程序近期开始变得熟悉起来,不需要下载App就可以使用,相比于H5展示形式更加直观,商品信息也更加丰富,相比App又不占大量的内存,小程序的优点显而易见。越来越多的品牌也相继加入到小程序阵营,其中包括家具家居行业中的许多企业,宜家家居、美克美家、欧派、南洋胡氏、慕思、第六空间、索菲亚、光明家具等。通过家具行业营销小程序,消费者可以体验智能家居、VR等服务,也可以通过小程序到线下实体去体验购买。今年8月底,宜家与微信联手上线“IKEA宜家家居快shan店”电商小程序,上线期间推出第一波共五个家居灵感,通过主题产品套装,让消费者体验如何将居家场景变成电影放映厅、咖啡店。红星美凯龙与腾讯战略合作打造IMP平台10月31日,红星美凯龙与腾讯宣布建立全面战略合作伙伴关系,并发布其首个合作成果——IMP平台。IMP平台不仅是一个超精准、全场景、一站式智慧营销平台和最大获客平台,更是一个比“商场”更大的“场”——智慧营销流量场,还是一个连接商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者的家居行业智慧营销生态。在腾讯全方面的赋能下,红星美凯龙以微信小程序为线上主战场,实现全场景全渠道精准引流,将腾讯的流量和数据加持进行高效转化,首创家居行业“团尖货”模式,发挥“团达人”社交裂变优势,通过千人千面的个性化内容营销提升转化率。并在合作后的首次大促中创下家居行业新的里程碑——“团尖货”11·11大促全国商场成交额突破160亿元。线上线下一体家居设计平台2016年居然之家花费近亿美元,收购了美国科技巨头AUTODESK旗下设计平台“Homestyler”,打造了融线上线下于一体的智能家居设计平台——“居然设计家”。包含设计、家具材料采购、商品销售、施工管理、物流配送及智能家居服务等业务。网站集成了可免费使用的3D云设计软件,同时设置家装效果图、3D家装设计方案、装修知识等模块,满足灵感需求。居然设计家在今年的天猫双十一之际推出了“设计家年华”活动,其中以AI智能设计产品“装修试衣间”最为抢眼,成为今年居然设计家参战线下“双11”的吸睛神器(仅限北京天猫智慧家居馆可体验),“装修试衣间”是居然之家与阿里巴巴达成战略合作之后,联合开发的一款新产品,也是居然设计家“云设计家”项目的一大核心板块。亚马逊进军家居圈2017年,亚马逊推出了两个贴有零售商标签的家居品牌,即Stone
& Beam和Rivet。近期,亚马逊又宣布推出其第三个自营家具品牌——Ravenna
Home。Rivet家具品牌展现的是中世纪的现代风格,Stone &
Beam家具品牌则主打“休闲舒适”家具。而对于Ravenna
Home,亚马逊将其描述为“经典简约风”和“超值价格”。据悉,这个新品牌目前已经推出了60款产品。亚马逊的家居品牌还为顾客提供免费送货和30天内免费退货服务。电商行业首个送装标准出台今年10月国内家居电商行业首个送装标准《家居电商送货与安装服务规范》正式发布实施,该规范由全国工商联家具装饰业商会联合京东物流共同编制。规范的内容围绕消费者关切、商家关心的各个环节展开,对人员要求、设施设备、送货、安装、验收、售后服务、服务质量评价等方面进行规范。其中规定,电商可独自提供服务或与专业的商品送货、安装服务提供者联合为客户提供服务,但电商为商品送货和安装服务的总协调者和第一责任人。在送货过程中,服务双方应就送货时间、运输方式、交付方式等进行商定。当客户发现收货与所购商品不一致或外观、数量、质量等有问题时,可采取更换、退货或降级等处理措施,相关责任由电商承担。在服务过程中,电商应与客户明确服务包含的内容、商品质量及标准、服务模式、服务时间、服务验收标准、服务费用及支付方式等。电商应对服务人员进行培训、评价,通过建立等级评价制度,持续改进服务质量。同时,电商应制定售后服务的标准,明确售后服务的时间、期限、方式、费用、质量标准等。

【中华建材网】众所周知,智能家居的核心是解决互联互通的问题。2018年11月21日,主题为“新产业、新模式、新动能”的鸿雁电器新合作伙伴会议暨新品发布会在杭州召开。腾讯家居记者现场了解到,发布会上,鸿雁智+APP正式发布,实现对各种WIFI、zigbee智能设备的联动和场景化管理。此次新品的发布标志着鸿雁由传统制造向智能智造转型,将智能面板作为智能家居的入口,以云+边+端的模样,打造贯彻智能面板、互联网+、知识产权三大战略的智能家居新产业,也是鸿雁向智能家居2.0时代发力的坚实一步。会议现场“气候变了,后知后觉的人一定会伤风感冒”会议伊始,鸿雁电器总裁王米成做了“基于新产业新模式的鸿雁渠道变革”主题演讲,向现场数百名鸿雁的合作伙伴,展现了行业变革时代鸿雁由卖产品向卖系统解决方案转型,以智能面板为平台、入口、终端发力智能家居,布局全网营销,赋能合作伙伴的变革路径。鸿雁总裁王米成作主题演讲如今的家居建材行业吹的什么风?在当天的会议开场,王米成就列出行业人士不得不关注的三大动向。一是房企的集中化程度越来越高。2017年前100强房企销售规模占58.1%,但2018年前30强房企的销售规模,可能会占到整个市场约50%的份额。二是“房产精装化”。目前,浙江、山东、四川、海南、河南等地接连发文,推进住宅全装修和成品住宅交付。到2020年,全国城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%,新开工全装修成品住宅面积达到30%。三是“新零售”。以大卖场、建材专业市场为代表的传统零售如今节节败退,融合线上线下和更多体验的O2O新零售正在各行各业生长。“大型房企市场集中化和精装交付,对下游建材行业的影响首先是价格战加剧,资金占用越来越大,而这些问题必然会加速行业洗牌,提升行业集中度。”王米成说,“因此,这三大现象对行业内的大部分企业来说,都是非常危险的信号,行业气候的变化一定会导致风向的变化,尽管这些变化目前对行业尚没有造成根本性的改变,但如果我们后知后觉,到最后一定会伤风感冒,甚至一病不起。”智能化的大风已起,驾船的人要调好风帆面对行业风向的转变,作为一家在建筑电气领域发展30多年的央企品牌,鸿雁的应对方案是什么?会议现场王米成给出的答案很清晰,那就是——由卖产品向卖系统解决方案转型,以智能面板为平台、入口、终端发力智能家居,布局全网营销,赋能合作伙伴,引领行业变革!对于选择这一变革路径的原因,王米成有其深入的思考:IoT技术的进步和家装用户的年轻化,使得智能化的产品逐渐被市场接受;全装交付的地产存量时代,迫于转型需要的地产公司需要通过智能家居延长用户服务的生命周期;因此,家居智能化一定是企业摆脱产业红海的突围路径。“基于技术变革和消费变革的智能化大风已经起来了,无论是大船还是小船,都要调整好风帆。”王米成说。鸿雁电器“新锐经销商”颁奖典礼传统的渠道模式同样需要升级。结合智能化产品的属性以及80后、90后成为家装消费主力,更注重品质体验、消费场景和服务便捷化的消费特征,倒逼智能家居的渠道模式发生质的变化,全网营销成为必由之路。事实上,在实施智能家居战略之初,鸿雁已经同步开启了从工程销售向品牌全网营销的新运营模式转型模式——以O2O新零售为牵引,做大、做强线上渠道和线下分销渠道,以APP为切入口,发掘隐形渠道;同时将销售重心从B端转移至C端。鸿雁创新渠道部总经理洪昌东解读O2O新零售运营方案100余款智能面板,全面落地智能家居发力智能家居,鸿雁同样有自己的打法。过去30余年,鸿雁在电工领域积累了丰富的经验,如今布局智能家居,鸿雁将智能面板的研发制造作为自身的着力点。如今,在鸿雁的匠心努力下,这块小小的墙面开关,不仅融入了安防监控、环境指数监测、智能音箱、智慧照明、窗帘控制等全新功能,还实现了场景化的一键操作和与手机联动的远程操作。截止到目前,鸿雁已经推出了100余款智能面板产品,研发效率领跑行业,与此同时,鸿雁与阿里云IoT展开战略合作,由此解决智能设备间互联互通的问题。阿里云IoT
ICA联盟负责人唐九致辞今天的大会上,阿里云IoT
ICA联盟负责人唐九进行了发言,她表示,2017年6月,阿里巴巴集团发起成立IoT合作伙伴计划联盟(IoT
Connectivity
Alliance,简称ICA联盟),鸿雁成为全球首批副理事长成员单位;目前,ICA联盟已有超过400位联盟成员,产出40多份IoT技术规范与白皮书,鸿雁在其中发挥了重要的共建共创的带头能力。鸿雁智能科技研发部总经理王晓东在会上发布了鸿雁智能家居新品在今天的大会上,鸿雁同时推出全新一代的智能面板产品,鸿雁智能家居研发负责人王晓东着重分享了智境、智炫等智能面板新品。智境全面屏场景面板,可以实现全屏液晶触控操作,不单能一键控制回家、离家等多场景,同时集空调、地暖、新风系统的控制功能于一身,交互体验也更加流畅。智炫液晶DLT调光面板在支持LED灯具无级调节亮度和色温的基础上,加入了可以显示亮度等参数的高清显示屏,让灯光调节更加直观与数据化。此外,天际系列智能开关、带USB智能插座、网关、AP等新品也让与会者满怀期待。鸿雁技术中心总工费斌向与会者介绍智+APP在与阿里云IoT战略合作的同时,鸿雁通过智+APP完成了手机操控入口的布局。本次大会上,鸿雁技术中心总工费斌对智+APP的功能结构、开发布局做了详细介绍。鸿雁智+可以实现对各种WIFI、zigbee智能设备的联动和场景化管理,通过与天猫精灵APP的绑定授权,还能同时实现智能设备的语音控制。此外,还具备云场景、云定时以及自定义分组等多种功能。作为一个会生长、可持续迭代的应用系统,智+APP还打通了家庭、建筑、园区与城市的链接,将为鸿雁在智慧园区、智慧城市的全景式运营提供可持续的系统支撑。今年是改革开放40周年,随着经济的发展,改革也进入“深水区”。对于家居企业而言,这也是一个“危”与“机”并存的时代,如何化危为机,突破重围,是每一个企业面临的严峻考验。鸿雁作为传统电气企业,在变革的大潮中把握住了智能家居的风口,以智能面板为平台入口,以互联网+为纽带,实现家居智能设备的互联互通,为用户展现了一个人性智能化的未来家的模样。

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