这其中就包括了产业发展前景广阔的智能家居板块,定制家居企业目前品类整合的路径大致有三种

发布时间:2020-01-23  栏目:关于新葡亰  评论:0 Comments

本周A股市场较为强劲,超级主线科创概念股的横空出世,不仅刺激了市场参与者做多热情,且也带动很多拥有股价高弹性、业绩高成长预期的相关品种渐次进入主升浪,这其中就包括了产业发展前景广阔的智能家居板块。在近期市场主流资金的渐次加仓下,智能家居板块中短线走势有望进入爆发周期。消费升级带产业应用提速智能家居概念虽然早已出现,但真正进入产业化应用却是近几年的事。一方面是因为4G网络、Wi-Fi家庭无线网络的普及,另一方面则是智能硬件产品价格的降低,特别是得益于类似于小米这样的拥有互联网基因的制造厂商的推进,使得相关智能家居产品价格更为亲民,比如说小米智能灯具目前单只已降至百元以下,小米电饭煲降至千元以下,这些亲民的价格推动了智能家居产品的应用。近年来,随着全装修时代的来临,地产商为了加速周转以及获得更高的盈利能力,需要将商品房卖得更快、更高价,那么,就需要商品房拥有更强的竞争亮点,而智能家居无疑可以迅速提升全装修房的竞争优势。故地产商有很大动力把智能家居系统作为全装修标配,如此则将大力推动智能家居市场的快速发展,智能锁、智能摄像头、智能家居控制系统基本上会成为未来全装修房的标配。而除了地产商有动力推动外,技术的进步也在触发智能家居加速落地,5G产业在未来的普及,很可能会带来万物互联的时代。如果说4G改变了生活,那么5G就有望改变社会。物联网的高效率的互联互通必将大大提升智能家居的应用需求,比如说近期盛行的民宿、出租公寓通过当前初等级的物联网就可以达到在线订房、在线退房的目的。如果进入5G时代,物联网的应用会再进一层次,智能家居的需求将更为强烈。两因素促发智能家居板块崛起在股市中,一个板块能否成为新增资金关注的焦点,是需要两个因素配合的:一是产业层面,包括产业成长前景、产业政策,这是主流资金配置的逻辑或者说拉升股价的借口。二是市场环境,只有市场活跃了,资金才会蜂拥而来,高弹性、高成长的板块才会出现相对更强的走势。上周以来的科创概念股之所以活跃成为近期的超级主线,就是契合上述两大要素。而就智能家居板块自身特点来看,其是有望成为A股新增资金关注焦点的:一方面,智能家居的产业发展趋势确定乐观,其和5G、物联网等投资主线联姻,题材众多,极易被增量资金所关注。另一方面,科创概念股所营造出的赚钱示范效应让增量资金感受到A股强势行情的氛围,从而刺激他们去寻找新的产业空间广阔、业绩高成长、股价高弹性的品种,而智能家居板块恰恰具有这个特点。故从资金博弈角度看,智能家居板块是有望成为后续A股投资主线的。关注产业两端机会正是有希望成为新的投资主线,市场参与者可积极关注两端机会:一端是电子智能控制系统为核心的上游配件端。电子智能控制器是移动控制端与智能家居终端的接口之一,作为核心和关键部件内置于仪器、设备装或系统中,充当智能家居的“大脑”角色。它往往是各种终端产品中最关键的部件,其技术复杂、零组件多、制造工艺先进、对整机性能影响高。其先进性与可靠性往往成为终端产品技术水平的标志和质量水平的标志,对终端产品的品牌形象影响甚大。因此,从事于电子智能控制系统的拓邦股份、和而泰、中颖电子等品种是值得重点关注的。而从事物联网设备业务的高新兴等品种也可跟踪。另一端则是智能家居品牌厂商。目前最为知名的综合智能家居生产厂商品种是小米,在港交所挂牌交易。而在A股挂牌交易相关个股则主要是各细分领域的龙头品种,比如说扫地机器人领域的科沃斯。相关资料显示,目前,以扫地机器人为代表的家居清洁机器人在我国保有量极低,处于产品引入阶段,而该类产品带来的便捷、清洁对生活质量改善较大,在消费升级及技术进步大趋势下,家居清洁机器人行业的龙头公司科沃斯在技术、渠道、品牌均已形成一定壁垒,将会充分享受行业爆发带来的红利。另外,好太太、顾家家居等个股也可跟踪。

从衣柜、橱柜,到木门、成品家具,再到墙纸、卫浴、窗帘、挂画,直至整装……2017年对于定制家居行业而言,既是资本狂热之下的上市元年,也是多品类融合加剧的定制“融”年。步入2018年,多品类整合的浪潮依旧,然而更多的品类≠会跳舞的大象,越来越多的品牌开始意识到:必须在整合新品类的同时,解决多品类协同作战的问题,从而真正实现企业的多点盈利!市场扫描定制家居企业热衷跨界联姻,嫁入豪门成为部分中小企业的新愿景在大家居浪潮的席卷之下,以索菲亚、欧派、尚品宅配为代表的定制企业,均在追求全品类一站式消费,跨界整合成为行业不可阻挡的大趋势。在业内人士看来,定制家居企业之所以热衷品类整合主要有以下三个方面的原因:首先,是消费者需求的转变。年轻一代的消费群体,渴求一站式集成解决方案;其次,领军定制企业在其主打品类实现全渠道覆盖之后,想要谋求更大的发展和更高的增长规模,最简单的方式便是多点盈利;此外,由于经销商铺租、人员等销售成本的激增,品牌推出多品类可以帮助经销商提高客单值,从而提升店面坪效,降低运营成本。不过,从各大上市公司的业绩报表的解读以及记者对一些非上市公司的采访来看,虽然衣柜、橱柜、木门、成品家具、墙纸、卫浴、窗帘、挂画、整装均开始被定制企业纳入大家居的范畴,但是新品类对于定制企业而言,所贡献的销售额普遍较低,绝大多数依然处在个位数阶段。不过,这并没有削减定制企业对于品类整合的热情。先解决战略和架构层面的问题,最后再解决整合的能效问题,成为定制家居企业不约而同的选择。与此同时,诸如梦百合与索菲亚闪婚、尚品宅配与啄木鸟联姻这样的佳话,也让很多中小家居品牌有了新的愿景:即便不能借助定制企业的品类拓展嫁入豪门,帮助定制家居企业代工也比在越来越艰难的市场上独自浴血奋战要好得多。深度解析整合新品类要考虑的三大问题虽说品类整合的主动权在定制家居企业手中,但是拥有主动权不代表整合的效果一定会如定制企业所愿。在恰当的时候,用恰当的方式,选择合适的整合对象,才能碰撞出合作的火花。与此同时,必须要多维度解决好整合的能效问题,才能让定制家居行业的多品类整合由短暂的“爱恋”演变成持久的“好婚姻”。1、应该采用何种路径来整合?据了解,定制家居企业目前品类整合的路径大致有三种。部分强势的定制家居企业,对于每一个延伸的细分品类,都在后端自己耗资投产,建立工厂和事业部。能力有限的经销商可选择单一品类建店销售,大型经销商也可选择代理全品类,开设大家居体验馆。部分定制家居企业,为降低整合成本,选择贴牌生产。即寻找其他品类的代工厂,代加工并贴牌,然后再整合到企业的终端渠道中去。以百得胜为代表的定制家居企业,则采用更轻的模式,直接携手韩居丽格、丹得橱柜、全屋原木定制供应商松博宇、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗等跨界品牌,完成了从单一品类到大家居的整合。三种不同的整合路径,各有其优势和劣势。具体采用何种路径,必须要结合企业的自身实力以及品类属性来看。在实际操作过程中,很多定制企业往往都是多条腿走路,多路径部署———既有自主投产,也有品牌合作,同时也有贴牌代工。2、如何选择合适的整合对象?定制企业在进行品类扩张时,最常遭遇的窘境便是:大品牌有实力,但不愿意被整合。小品类愿意被整合,但是研发、交付和服务又未必跟得上。因此,很多定制企业在选择整合对象时,往往左右为难。尚品宅配和索菲亚作为最早定位自身为全屋定制的企业,在多品类整合方面相对是比较成功的,同时对于挑选合适的整合对象也有自己的一套心得。在两家企业的相关负责人看来,在选择整合对象时,站在消费者的角度,必须重点考量产品的品质,比如说环保性、安全性、功能设计以及售后服务等。从运营的维度,则应该重点考察合作品牌的持续供应能力与产品开发能力。与此同时,在选择合作家品品牌时,还要综合考虑整合的产品与自身产品的融合度。例如橱电的尺寸是否适用于整体厨房空间,软饰的风格是否与空间整体风格一致等。3、如何提升品类整合的能效?多年的部署之后,以索菲亚、欧派和尚品宅配为代表的很多定制家居企业,大家居的部署已经雏形显现。在此背景下,如何提升品类整合的能效,让新品类真正转变成新的赢利点,成为决定整合成败的关键。‘向上控货,向下控店’,尚品宅配通过线上线下融合,使产品产生销售。在线上电商平台,产品可以进行推广;在线下门店,产品通过场景化的空间展示,利用二维码扫码支付即可下单,包邮送到家。”尚品宅配的负责人透露,为了提升整合品类的终端效能,尚品宅配会鼓励设计师在定制家具设计方案环节,根据用户喜好,将整合产品导入对应空间,让用户能直观感受产品在未来家空间的状态,从而加速产品变现。不仅如此,尚品宅配还会通过设立会员专属优惠,周期性举行会员专享日,秒杀、团购活动,让用户享受到切实的利益,既达成了产品销售,也促进了用户对尚品宅配品牌的粘性。“一个新的品类,想要通过终端门店进入消费者家中,必须要经销商愿意铺货,设计师愿意把产品纳入设计方案,导购愿意把产品推荐给消费者。”在卡诺亚营销总经理赖永精看来,想要提升品类整合的能效,除了要打通整合品类的销售通道,更为重要的是要解决好新品类的销售动力问题。换言之,必须要自上而下建立一套完整的分利机制和激励机制。

【中华建材网】南方常有暖阳,北方已经入冬。2018年的冬天,中国家具业整体形势如何?从各方数据分析,家具业的这个冬天真的有点冷。10月底,各家具上市企业三季报纷纷出炉,综合来看,上市公司整体处于稳步增长状态,但增速普遍放缓;部分企业净利润出现负增长,有的首次亏损,经营状况令人担忧。有关部门编制的家具制造业景气指数已持续数月低迷。行业再度进入拐点。增速总体放缓,市场两级分化提速年年说寒冬,家具业似乎已经对此麻木。但今年的数据确实不太好看。2018年上半年全国家具行业利润总额223亿元
同比下降6.1%。再来对比上市企业今年三季报营收数据,可以看出,多家企业营收上涨,但三季度增速较一二季度放缓,同时部分企业净利润出现负增长。多数企业增速不敌去年。行业整体景气程度持续下滑:中国轻工业经济运行及预测预警系统数据显示,8月中国家具制造业景气程度88.40,处于“较冷”区间。而据临沂物价局统计,三季度家具类周价格指数收于985.53点,同比下跌139.81点,环比下跌43.13点。行业整体亏损额度逐年提升:2017年家具行业亏损总额达到22.5亿元,比2016年同期增加3.2亿元。到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家,其中亏损958家,亏损面为15.4%,亏损总额已达20.6亿元,接近2017全年亏损额度,企业两极分化现象趋于明显态势。种种迹象表明,家具行业再次“入冬”,究其原因,从外部来看,三季度全国房地产市场回落,商品房交付量低于预期,导致家具需求量降低。这个影响或许将是长期的——多个机构预计明年房地产将继续降温,可以预想未来家具市场总需求量会进一步萎缩。人口红利的消失,对家具业的影响也在不断加剧。一方面,企业用工成本提升,不少家具工厂出现普工荒现象。另一方面,处于消费旺盛期的劳动人口的减少将直接导致家具市场需求量逐渐下降,而这种影响可能还将愈演愈烈。此外,经济总量的走低亦给家具市场带来不少负面影响。从内部来看,家具行业正处于变革期。消费市场的改变、消费者的消费习惯改变、新渠道的不断涌现,致使传统经营模式、促销手段日渐式微。企业处于改革探索期,往往只能砸成本提速。先头企业在掌握多数资源、市场份额的情况下,势必吞掉末端企业的市场,致使末端企业亏损出局。而未来五年内,家具行业的马太效应还将不断加剧。寒意阵阵
,企业如何裹紧冬衣寒冬遇暴雪,又到“形势最严峻的一年”。与之前相比,这个冬天可能确实有点不太好过。家具行业内忧外患,亟待找到解决方案。既然大环境不可改变,企业应自寻出路,“开源节流”:1:盲目扩张抢占市场的方法已不可取。消费市场的重心正在逐渐向优质产品倾斜,企业的首要任务还是回归产品本身,从产品的设计、功能等方面进行创新和升级,打造以产品为核心的品牌竞争力。盲目扩张、跟风或是一味用营销来推动品牌发展都是不可取的。2:为迎合逐渐“变懒”的消费者,企业可根据自身业务发展需要适当扩展品类,满足消费者“一站式购物”的需求,如成品家具企业搭配定制及软装,进行组合式销售;利用软装、陈设、家居用品等吸引客流、增加毛利润等。3:提升整体服务质量,具体包括门店体验、物流、售后服务等诸方面。企业不光要注意对服务人员的培训和服务设施的完善,更要注意将单纯的产品陈设转变为产品体验,营造生活感,增加消费者的参与感与体验度。4:对于企业资源、能力尚不到位的中小企业来说,不管是扩充品类还是提升服务,都需要付出相应的成本,稍有不慎就可能被这场行业的寒流冻僵。因此,企业可选择与上下游或同类企业合作,抱团取暖。随着行业集中度的提升,家具市场的竞争还将更趋于白热化,中小家具企业可谓腹背受敌,想要过冬或许真的很难。不过笔者认为,各企业也无需过于悲观。家具行业整体还是在往好的方向发展,市场自由发展的空间尚有余裕,企业新机遇也并非全无。企业若一时找不到出路,可以先查漏补缺,观察头部企业的动向,再有的放矢地利用自身优势求生存、发展。还是那句老话:时代正在剧变,一切皆有可能。

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